長(zhǎng)沙昱霆機(jī)電有限公司
Changsha Yuting electromechanical Co., Ltd
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個(gè)企業(yè)發(fā)展到一定程度后都會(huì)面臨這樣的一個(gè)難題：規(guī)模上去走高端，還是高端之后帶規(guī)模？壓縮機(jī)行業(yè)經(jīng)過(guò)十多年的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)一些企業(yè)的品牌在快速成長(zhǎng)后，在已有的格局上難免遭遇發(fā)展瓶頸。面臨這一艱難的抉擇，有的企業(yè)選擇了走高配置，高端的發(fā)展之路，也有的選擇了規(guī)模，走低價(jià)格路線(xiàn)。那么，是否意味著選擇就非此即彼呢？
市場(chǎng)的需求注定是要低價(jià)位高品質(zhì)的產(chǎn)品。然而作為企業(yè)，均衡價(jià)格和品質(zhì)似乎是一件不能兩相兼顧的事。低價(jià)格固然能占據(jù)一些市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)也有不少企業(yè)做的很不錯(cuò)。但是價(jià)格和質(zhì)量似乎成正比，低價(jià)的同時(shí)，也奠定了此乃低質(zhì)產(chǎn)品這一直觀印象在客戶(hù)于市場(chǎng)眼中的形象，假如一旦發(fā)展到規(guī)模上去需要走高端之時(shí)，就不僅僅是研發(fā)一兩款好機(jī)器，進(jìn)而提高價(jià)格這么簡(jiǎn)單的事情了。
那么，在準(zhǔn)備戰(zhàn)略高端市場(chǎng)時(shí)是否應(yīng)該放棄低端產(chǎn)品呢？答案并不是肯定的，低端市場(chǎng)雖沒(méi)有什么利潤(rùn)可言，但可以將成本很好的控制在量的基礎(chǔ)上。如果零部件的采購(gòu)量足夠大就有足夠的議價(jià)能力，單位采購(gòu)成本便可以降低。不僅是生產(chǎn)費(fèi)用，銷(xiāo)售、市場(chǎng)推廣成本都可以由一個(gè)大的低端產(chǎn)品成本進(jìn)行合理分?jǐn)偂Ｔ谄髽I(yè)資金鏈不足、融資困難的情況下，低端產(chǎn)品對(duì)平衡企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況也非常有用，這也是各廠家異常重視低端市場(chǎng)的關(guān)鍵因素之一。所以，單獨(dú)看加強(qiáng)低端領(lǐng)域攻勢(shì)似乎只是二選其一的不得已之策，但如果把低端策略放到整體策略中去通盤(pán)考慮，它的內(nèi)容就明顯不同。
大浪淘沙后，縱觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上留下的國(guó)外企業(yè)，不但在管理、研發(fā)、采購(gòu)、銷(xiāo)售、品牌、售后等各方面有既定的成熟模式，更主要的是在鞏固和穩(wěn)定品質(zhì)與價(jià)格時(shí)，能夠利益均衡。因而，不管是走規(guī)模，還是走高端，都不僅僅是一個(gè)單一條件的選擇。由于國(guó)內(nèi)壓縮機(jī)行業(yè)的不規(guī)范，數(shù)量龐大的低檔次壓縮機(jī)企業(yè)、品牌、產(chǎn)品占據(jù)了份額不小的市場(chǎng)。
